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电商的就是完全依托于互联网
      亚马逊的股票于盘中冲高到了2050.27美元/股,这让亚马逊公司的市值一举突破了万亿美元大关。尽管在8月2日,苹果公司的市值已经率先突破万亿,亚马逊只能屈居历史第二。但如果回忆一下历史,就会发现一切其实并不那么简单:苹果从上市到破万亿,足足用了38年的时间,而亚马逊却仅用21年就完成了这一切。
  那么,究竟是什么力量支撑了亚马逊的迅速成长呢?相关的因素有很多,而积极利用平台化思维就是其中最不可忽视的一项。很多学者认为,亚马逊只是一个电商企业,其盈利模式是依靠管道式的买进卖出赚差价。这显然是一种严重的误解。事实上,尽管亚马逊在创业之初确实是一个管道式企业,但现在它早已发展成了一个大型的“嵌套平台”(NestedPlat-form。注:这个观点是我在和《平台革命》的作者埃尔斯泰恩在一次对话中听他说的。我没有在其他的著作或文章中看到类似的说法,我想这应该是他的原创),或者说是平台的平台。在这个平台上,存在着电商、云计算、物流、广告等多个子平台。正是一步步从管道式企业走向平台企业,再走向嵌套平台,才让亚马逊铸就了今日的强大。
  用平台思维辅助管道式业务的成长
  虽然亚马逊如今已是一个庞然大物,但它的历史却是在一个小小的车库里开始的。1994年,杰夫·贝佐斯敏锐地觉察到了电子商务可能蕴含的商机,就毅然辞去了自己在华尔街的工作,转而在自家的车库开始了创业。尽管有证据表明,贝佐斯在创业之初就是想建立一家“万有商店(The Everything Shop)”,让消费者可以在自己的网站上买到自己想要的所有东西,但在创业之初,他却只选择了图书这个利基市场作为切入口。
  在美国,图书市场的总规模相当可观:据估计,1994年时美国图书市场的规模约为190亿美元,平均每个美国人每年在图书上的支出有79美元。与此同时,这样一个规模巨大的市场并没有被垄断巨头把持。尽管当时美国有巴诺和博德斯这两大连锁书店,但它们的市场份额总共也不过25%,其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中。因此如果选择进入这一市场,不会遇到太多在位者的阻拦。考虑到这些,贝佐斯就将亚马逊最初的业务主要聚焦在了图书上。
  用今天的眼光看,亚马逊在起家时的销售方式非常原始:它主要通过邮件接收订单,根据订单向图书批发商进货,然后再通过邮政系统将书寄给读者。从价值链角度看,这和传统书店并无二致,都是管道式的销售。不过,由于网络打破了地域市场的边界,因此亚马逊获得了比任何传统书店都要大的需求,而这些需求也成功地支撑了其最初的成长。
  通过最初的运营,贝佐斯及其团队发现,相比于邮件,消费者更倾向于在网站上完成整个交易。为了适应消费者的这一偏好,亚马逊网站于1995年7月正式上线。这一举措得到了消费者的充分肯定,上线一周后,网站的日成交量就达到了12000美元,第二周则进一步达到了15000美元。
  亚马逊的成功让一些老牌书店看到了网络的价值,并逐步开始试水电子商务。1996年,博德斯也推出了自己的网站,开始在线售书。作为传统连锁书店的两巨头之一,博德斯在品牌、渠道、资金等方面都比亚马逊更有优势,对于这样一个挑战者,亚马逊应该如何应付呢?贝佐斯团队给出了一个颇具平台思维的对策:建立评论板块,鼓励读者对所购图书进行评价,并建立各种渠道,让作者与读者、读者与读者进行广泛交流。这样,亚马逊的网站就不只是一个单纯的购书网站,而成了一个聚集了书友、作家的互动社区。我们知道,社区是具有强烈的网络外部性的,一旦形成了规模,就会产生强大的吸引力。通过对这个“社区”的建设,亚马逊成功黏住了读者,挡住了博德斯的进攻。
  从管道走向平台
  尽管网络思维的应用帮助亚马逊获得了早期的增长,但是竞争者们很快也学会了这些“套路”。随着传统书店也陆续进入电子商务领域,亚马逊受到的压力越来越大。为了保住自己的市场,亚马逊不得不和竞争对手进行价格战,而这样的结果就是在销量节节上升的同时,盈利状况却迟迟没有改观。
  为了摆脱这一困境,亚马逊开始拓展业务,进行图书之外的商品销售。起初,亚马逊仍然选择了自营模式,自己进货、自己销售。为了配合销售,亚马逊还开始建立了自己的仓储和物流系统。不过,这种模式的问题很快就显露出来:由于当时的亚马逊财力有限,因此很难为消费者提供足够品类的商品,这就限制了其吸引力。购入更多的商品当然是一种可行的方案,但其带来的仓储、物流成本显然是亚马逊难以承受的。 做电商就离不开网络,互联网的进步带动了电商行业的蓬勃发展,现在的互联网已经是当下资源配置最高效的经营方式,想要持续高效的发展只有懂得运用互联网,不然淘汰只是迟早的事。
  我们做电商的就是完全依托于互联网,通过网络达到销售商品的目的。
  如今互联网已经进入移动时代,电脑端的网络渐渐被手机所取代,人们越来越注重利用碎片时间进行网络互通,不管是浏览网页、购物、视频、聊天。移动网络已是大势所趋、不可逆转。
  现在的人们,忙于工作。特别是一二线城市的白领,每天为工作忙碌奔波,没有闲暇时间购物,这时候网络购物就成了其首选。而淘宝作为网络购物的领头羊,占据了大半的流量市场,作为卖家入驻其中,必然会获得丰厚的利润回报。
  但是现在淘宝市场竞争日益激烈,如果只用传统方式运营,只会步履维艰,寸步难行。
  而因为移动端的发展,碎片时间的高效利用,出现了一种新的电商运营模式,无货源开店。
  它完全适应了淘宝的运营规则,迎合千人千面的推荐算法,利用人们碎片时间购物的方式,在淘宝上无货源开店铺。
 我们店铺只有一个的核心,那就是“卖货”,一切手段都是为卖货做铺垫,卖货代表的成交,成交代表是资金交易---即【利润】,利润才是根本,才是一切运营方式的最终目的。
  但是对于卖家而言,利润并不是那么容易得来的。
  店铺想要卖得好,就得有爆款商品。但爆款却并不好做。而操作无货源开店的模式,就完全不用费心费力打造爆款,只需要运用特定的采集手法,在全网的爆款中采集所需要的商品,加价后放到自己的店铺出售,所得的差价就是纯利润。现在是移动互联网时代,大家的手机的网速和流量已经不是限制我们购物的大问题了。现在这个4G时代,即将进入5G时代,这种网速不但有利于用户,对电商平台更是有利。不过现在电商的发展,也早过了最初快速发展的红利期。所以而电商的新契机就在下半场,个人认为现在大热的新零售可能是一个新契机。
  一直以来最初靠流量的红利发展起来的电商,现在脚本已经开始放缓。在过去的两年内,线上线下已经都在不断的融合,并且一些先进的技术如AI等都在支撑这新零售这个契机。
  大家最熟悉的新零售大概也就是盒马鲜生了,这个品牌的扩展速度非常快,在短短的20个月中,就迅速扩张到六十多家。
  盒马鲜生是阿里巴巴重构的超市新零售,这是餐饮,超市,也可以称作菜市场,但又都不是特别的准确。消费者可以在线上app下单,也可以去实体店里面消费。在3公里的范围类都可以30分钟快速送达,这也是它的最大特点。
  不管盒马开到哪里,人们都踊跃而来,这就是其魅力所在之处。并且曾经遥不可及的产品,如大龙虾、帝王蟹等都已经开始慢慢走近平常人家。而且它的经营数据和盈利状况也一直被外界极度关注。据显示,开业一年半的店铺,坪效单店就能超过5万元,一个点每日平均销售额能达到80万,这是普通的传统超市所不能比拟的。能取得这样成果的同时,它线上销售占有60%也是很大的原因。
  越来越多的品牌都看清楚了这趋势,最近不少海外大企业如雀巢、澳容等等,都开始着手准备加入新零售业务的布局。业内人称,互联网的普及,以及大数据分析,社交平台的发展等。不但能精准定位客户人群还能激发消费的潜能,并且构成新的消费动力。
  新零售模式其实是马云最先提出的概念,是一种人货场关系的变化,把以往的零售行业以生产为主导的价值链流动方式转为以消费为主导,这样会使消费者有更好的体验,从具体的消费者可以感觉到的角度来讲,就是一些零售业态上的变化,使消费者更好的消费的同时,也可以让生产方或者说零售从业者得到消费者的用户画像。
(责任编辑:admin)
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