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基本上就很难脱离它的生态
  有的创业者直言,现如今iPhone已经不仅仅是一款电子硬件产品,而是代表着一种轻奢的生活方式。随着今年国产手机逐步扩展至五六千元的价位,苹果需要提高售价来维持自己的品牌定位。包括这次在发布XS之前就将iPhoneX减量,然后现在基本下架,就是为了引导用户购买新品。但是目前还不能下判断说XS就是一款成功的产品,未来它的市场竞争力怎么样,还是需要市场的考验。
 
  苹果带给我最大的启发有三点。第一是我们要做最好的产品,不屈服于简单的利润空间,苹果从各方面而言都要做行业内最优的;第二,苹果的门店体验毫无疑问是全世界最好的,这也是黑口袋学习的方向,把门店作为一个真正的体验空间,让用户去体验产品,而不是一个强销售空间;第三对于零售企业来说,坪效是非常重要的。
 
  田牧|爱回收品牌高级总监 苹果贩卖的是一种生活方式我是一个果粉,基本上每年苹果出新机都会换。今年的价格相对于以往有上涨,不过在我的接受范围之内。
 
  一方面,由于供应链成本的因素,全球范围内的手机价格都在不断上涨;另一方面,你其实不能单纯地把苹果当成是一个电子消费品来看,它已经把自己变成了一种轻奢类的生活方式。
 
       当品牌在推出一款产品时,如何才能最直观地向消费者表达产品的定位、腔调或者品牌?价格始终是其中重要的考量因素之一。所以当今年主流的安卓旗舰手机都上探到五六千元的价位时,iPhone的价格上涨也在意料之中,它也在维护自己的品牌定位。
 
  如果你只是单纯的把iPhone看作是一款电子消费品,它的价格确实不低。但苹果贩卖的不只是硬件,而是一套完整的生态。现在安卓手机使用体验也还不错,而一旦你养成使用苹果系列产品的习惯,基本上就很难脱离它的生态。
 
  苹果在营销中很少去强调产品的参数,更多强调的是一种生活方式,重视用户与品牌的沟通与共鸣。比如它今年推出的Mac系列广告,“致敬屏幕背后的你”,你已经不能单从硬件角度来衡量他了。
 
  对于创业公司而言,能从苹果身上学到的最重要的地方就是产品力和创新力。无论你的营销能力如何,你的产品一定要足够优秀。我们看到苹果推出的无论是iPhone、Mac还是iPod,每个产品都是对原有行业的重新定义,完全颠覆了原有的产品形态,重塑人们的认知,从而获得巨大的成功。
 
  我现在用的是iPhone6,之前一年换一次手机,这次因为手机用得比较熟,而且好像也没有发现手机出了问题有必要换,就一直用到现在。目前,我的手机最常用的功能就是通讯功能,其他就是一些生活类应用。新版的苹果手机的价格的确比较高,可能是因为它的成本较高,不过我暂时还没有发现什么特别的新应用,所以没有买。我现在挺喜欢国产手机,尤其是华为。
 
  但我认为苹果的定价绝对不是草率的,肯定结合了品牌溢价,包括一些新应用和新技术的研发支出。相比于安卓手机,目前苹果手机还是有很大优势,它把价格提到更高都可以,目前的价格应该是出于利润最大化的考虑测算出来的。
 
  苹果手机对我最大的启发就是,如何将一个新的技术最大程度地商业化,这是我们这类做智能硬件的公司需要学习的。苹果已经成功地将一款消费级电子产品打造成轻奢品,最新发售的 iPhone XS 系列最高配价格已经上探到12799元,是北京市去年月平均工资的1.5倍。有人高呼,今年的苹果一块“肾”已经不够,得两块才能拿下。
 
  但即便如此,依然有不少人士愿意为此而买单。本周小酒馆采访的几位创业者们,无一例外使用的都是iPhone,他们愿意为苹果买单的理由各式各样,对苹果生态系统的依赖、对品牌溢价的心甘情愿……
 
  
 
  
 
  
 
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