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打造“内容+直播+票务”的全链路体育矩阵
    该榜单的计算规则也与福布斯不同,主要通过实时分析社交媒体数据、网络搜索数据及球队表现等维度判断各品牌得分。 新赛季CBA将在赛制上做出重大改革,不仅常规赛由原来的38轮增加到了46轮,季后赛球队的数量也从10支增加到了12支。比赛数量的增加、赛期的延长,在增强了比赛观赛性与激烈程度的同时,也为球迷提供了更丰富的观赛选择。
  对于球迷来说,“看”CBA无非有两种渠道,一种是通过电视或者网络视频观看直播,另外一种则是走进比赛现场近距离观赛。值得一提的是,新赛季CBA在比赛直播与现场观赛层面都展现出了全新的气象,优酷和咪咕两大互联网平台首次加入CBA直播矩阵,而大麦网旗下的大麦体育更是成为16支CBA球队的官方票务总代理,占联赛总球队数量的80%。而随着优酷和大麦这两大阿里文娱业务版块在CBA新赛季的抢滩成功,不少网友更是总结出全新的CBA观赛攻略:“买票上大麦,直播看优酷!”
  相比上赛季,大麦体育在新赛季新增的合作伙伴不仅包括新科总冠军辽宁队、球市火爆的北京队和上海队,还有八一、同曦和天津三支队伍。此外,大麦体育还会在新赛季全面升级服务,旨在票务运营、用户触达、赛事服务等层面服务广大篮球迷,打造极致的现场观赛体验。体育联赛中最具价值的是NBA,其次是NFL,英超联赛排名第五。尽管英超联赛的独立排名并不高,但足球依旧是全世界最受欢迎并且最具商业吸引力的运动,一共有14个品牌上榜。排在英超后面的体育联赛品牌分别为欧冠、西甲、MLB、世界杯、F1和印度超级板球联赛。据介绍,大麦体育成立于2016年,业务覆盖篮球、足球、网球、排球、搏击等核心体育类目,承接票务检测超过3000万人次。截止2017年底,大麦体育在商业赛事领域的市场份额接近九成,是国内体育票务市场绝对的领跑者。
  大约三个月前,大麦体育拿下2019年篮球世界杯的独家票务运营权,再加上优酷的CBA直播版权以及阿里体育手中的CUBA独家运营权,大麦体育依托阿里生态,将与优酷、阿里体育等资源形成联动,全面“攻陷”篮球场,致力于打造“内容+直播+票务”的全链路体育矩阵。
  金字塔的搭建绝非一时之功。事实上,通过对CBA球队、NBL以及男篮世界杯预选赛等多个项目的运作与服务,大麦体育已经积累了大量关注中国篮球的购票用户,成为国内篮球赛事票务营销领域的佼佼者。众所周知,如今的大麦网已经从单一的票务平台转型成为提供全链路服务的现场娱乐综合服务商,为现场演出行业提供从内容产品、渠道触达到落地服务的一站式平台。这一转型也在体育领域有着充分的体现。 在中国当下的体育产业大环境下,赛事IP的顶端建设仍有巨大的拓展空间,除了诸如CBA、男篮世界杯、中超等传统的头部赛事,一些新兴赛事也逐渐被更多受众关注。在过去的一段时间里,大麦体育还特别在诸如UFC格斗之夜北京赛、高尔夫世锦赛汇丰冠军赛、别克LPGA锦标赛以及The Color Run等多元化、潮流化的体育赛事领域有所探索。可见,大麦体育正在通过打造更多的新型文娱体育现场,卡位线下流量生态。
  而想要在体育票务垂直市场打出纵深,丰富赛事矩阵和提升全链路服务能力是大麦体育必须迈出的一步。作为阿里体系内连接文娱产业线上和线下的关键链条,大麦体育在巩固自身在票务领域原有优势的基础上,正在持续发力产业上下游,致力于通过对内容、场馆、票务三大现场娱乐领域的全链路布局,全方位服务消费者,推动体育产业的业态升级。凭借着有价值的内容产出,以及对C端用户的有效触达,我们有理由相信,大麦体育将持续推动体育消费的增量扩容和体育业态的转型升级。伴随着体育产业的崛起,体育培训市场作为现金流最健康的领域之一,也受到各路资本的热捧,但同时也让这个赛道充满了泡沫,创业者们,能在泡沫里游泳吗?
  “没有钱是悲哀的事,但金钱过剩则更加悲哀。”托尔斯泰的名言告诉人们,“金钱”是一把双刃剑。
  个人如此,行业亦然。资本的介入,可以帮助行业快速发展和成形;不过,一旦追捧的资本过多,行业势必出现问题。青少年体育培训行业现在似乎陷入了“甜蜜的烦恼”。
  资本追捧的市场,“现在,专注体育产业的投资人,主要看两个赛道,体育营销和体育培训。”某投资机构投资经理Carol,在经历了2014-2016年体育产业的狂热之后,包括她本人在内的众多投资人现在都变得理性,更愿意把钱投在能看得到回报的领域。
  “一开始大家投资,都会选择投IP、投版权、投场馆等,但后来我们发现,这些领域离钱较远,市场还没成熟,因此我们现在把精力放在能够看到收益的体育培训和体育营销。”Carol说。
  凯兴资本创始合伙人潘石坚也看好体育培训领域。2017年3月,凯兴资本投资了以美式橄榄球培训为主业的巨石达阵,不仅因为巨石达阵是做青少年体育培训的,而且它还是这个细分领域里的“小龙头”公司。
  “青少年培训属于小众但又相对高端的领域,这样的细分赛道很难容下三四家公司,所以我们只投最好的,然后帮助它‘一骑绝尘’。”潘石坚认为,巨石达阵以青少年美式橄榄球培训为切入点,抓住了体育产业转型、升级的历史性机遇,抢占了先机,完全可以快速发展成为行业龙头企业。
  中国是目前世界上最大的培训市场。有数据显示,中国体育培训业市场规模保守估计也在千亿级别。国家体育总局、国家统计局联合发布的《2015年国家体育产业规模及增加值数据的公告》显示,2015年体育培训与教育总产出为247.6亿元,市场远远没有饱和。
  而且,在体育产业细分领域中,青少年体育培训行业现金流最稳定,盈利能力较其他领域更稳定、健康和持久,所以在国内很多投资机构眼里,青少年体育培训领域是投资蓝海。
  去年体育产业里最大的一笔投资就发生在这一领域。2017年9月,主打体育培训,专门为4-17岁青少年提供体育培训服务的动因体育,获得了由前篮球超级巨星姚明和其他4位资深投资人士发起成立的曜为资本领投、前海母基金跟投的5亿元融资。实际上,从2016年起到现在,一直有资本投向青少年体育培训公司。
  “我家的门槛都快被投资人趟平了。”草根创业者Leo笑着说。刚刚做篮球培训没多久的他,最近不断受到投资人的狂轰乱炸,自己还没想明白思路,就有投资人要给他投天使轮。
  在资本的追捧下,体育培训市场看上去一片繁荣,但其实繁荣背后是日益增长的泡沫。
  “钱都进到这个行业里了,不一定是好事儿。”Carol的担心不是没有道理,“投资人都捧,赛道的估值自然开始向上急剧爬升,但企业实际运营状况根本支撑不起这么高的估值!”
  Leo也有担忧,他不知道拿了融资后,怎么花这笔钱,“关键是,资本的钱好拿吗”?
  泡沫在哪儿?
  在Carol看来,资本的热捧让行业出现了泡沫,培训行业本身的天然属性又决定了这个领域的估值不会太高。 “互联网公司估值为什么高,是因为成长性快,互联网公司的营收可能一年翻一倍,体育培训领域可能吗?”她认为这个行业一年涨个30%到50%就算不错了。
  另外,体育培训领域的地域性太明显,导致行业里很难出现独角兽公司。 “培训体系、教师培养体系、课程体系,都是体育培训领域创业的护城河,但在国内,最核心的壁垒还是场地以及学校,说白了就是实施培训的场景和招生的资源,这两个都有很强的地域性,而且壁垒不高,”Carol说,“所以,各地都会有地域性的‘龙头’公司,但这些‘龙头’又受限于此,谁也无法兼并谁,培训机构也就做不大。”
  地域性强、天花板低、成长性低、发展周期长是目前青少年体育培训领域里的企业无法消除的不利因素,但投资机构却给了它们很高估值,泡沫也就出现了。
  “一家营收几千万的机构,居然敢向投资人报几个亿的估值,这显然是有泡沫的。”Carol说。
  青羽俱乐部的付勤是一名年轻创业者,毕业刚两年,便将自己的羽毛球培训事业做得风生水起。他最近遇到了一些问题。
  “有的培训机构拿了钱,就开始和场馆运营方一起把价钱抬得特别高,让我们这些‘草根创业者’很难受,”付勤坦言,“拿到大资本的青少年体育培训机构,对我们的伤害很大。”
  不过他也承认,资本对于俱乐部发展壮大,利大于弊,拿到资本的培训机构有自己的优势。
  “资本愿意投资他们,说明他们有一定优势和竞争力。”付勤表示,如果俱乐部靠自己的力量无法抗衡有资本加持的机构,也会考虑对接投资人。
  徐铮在棒球培训领域看到了太多的明争暗斗,他直言已经厌烦了俱乐部之间的倾轧斗争。
  “尤其是有了资本加持后的俱乐部对其他小俱乐部的打击,对棒球行业、体育培训行业来说都是不利的。”徐铮说。
  作为投资人,Carol提醒创业者面对高估值时保持冷静。“高估值带来的最大问题,是现有的营收支撑不了高的估值,”Carol说,“为了扩张市场,融资会被大量地烧掉,而且要保持现在的市场份额就要不断花掉融资,可是现在市场大环境不好,融资情况注定不会很乐观,一旦烧完融资,下一步怎么办?”
  她以橄榄球培训为例,进一步解释说:“橄榄球培训的市场营销费用、教师工资和场地费用都很高,相对于篮球培训来说,橄榄球培训市场就是不健康、不理性的。”
  Carol认为,高估值带来的是扩张的冲动,是烧出来的需求而非刚需,内部体系的打磨也没有跟上市场扩张的速度。所以,Carol现在投资体育培训机构时,会特别关注那些已经把自己的课程体系、产品服务打磨好的公司。
  “发展模式一定要健康,获客成本、师资培训、场地成本都保持健康比例的扩张才有价值,”Carol不留情面地警告那些不考虑财务指标盲目扩张的公司,“早晚都会死掉。”2019年篮球世界杯已经进入筹备冲刺阶段,而在此之前的2018-2019赛季CBA联赛也注定将成为中国男篮最重要的练兵阵地。尤其是对于广大篮球迷而言,随着10月21日本赛季CBA联赛的正式开幕,“看球季”真的来了。
  从球队来看,最具价值的是西甲的两支足球队——皇家马德里和巴塞罗那,其赞助费分别高达6100万英镑和4720万英镑,成为最会吸金的职业球队。其余席位则基本被英超的球队霸榜,包括曼联、阿森纳、利物浦、切尔西等英超劲旅。虽然NBA联赛的影响力高居榜首,但没有任何一支NBA球队登上该榜单也使得NBA的上榜显得略有突兀。
  作为唯一一支上榜的NFL球队,新英格兰爱国者成为该榜单最具价值的NFL球队,和此前福布斯杂志刊出的榜单相比,POWA Index的排名似乎更符合球队表现(福布斯将达拉斯牛仔队列为全球最具价值球队),爱国者无疑是当今NFL最成功的球队——进入21世纪以来,在其伟大的教练比利切克和四分卫布雷迪的带领下,爱国者已经五次夺得超级碗冠军,成为21世纪乃至NFL历史上最伟大的王朝之一,作为最具价值的NFL球队可谓实至名归。
  地区的体育氛围对于造就高盈利体育品牌的作用也不可小觑,英格兰作为现代足球发源地,当之无愧地以6个顶级品牌数领跑榜单,欧洲成为体育商业最发达的地区,而美国四大联盟中仅NHL缺席该榜单,也体现出美国体育经济的高度繁荣,而亚洲最具商业价值的体育品牌则来自印度。
  
  就此次CBA新赛季来说,在票务运营方面,大麦体育基于自身多年来在票务营销上的绝佳优势,以及对目标消费人群数量、行为偏好及消费能力的全面把控,为16支俱乐部提供全套票务解决方案;在用户触达上,大麦体育则以阿里生态大数据为基础,整合全链路资源,帮助合作方实现票务营销的精准有效触达,全面提升赛事上座率,让更多真正热爱篮球的朋友能够走进球场近距离感受现场观赛的独特魅力。
  大麦体育在体育赛事票务运营上的深厚积淀为其提升现场服务能力奠定了坚实的基础,而平台联动上的优势又为大麦体育创造了更广阔的发展空间。如今的大麦体育,正在依托大数据打通线上线下,布局产业上下游内容和宣发产业链,从而全方位为观赛群体打造更多维的生态体验式观赛场景。
  正如大麦体育负责人孟威告诉禹唐的那样:“大麦体育为体育产业的用户提供服务,面向体育产业的B端用户进行合作。我们希望在做垂直类深度票务营销服务的同时,不断拓展业务范围,覆盖更多的体育赛事类别,打造最专业的垂类票务营销服务平台。”
  也许从资本的角度看,体育产业确实没有前两年那么“热”了,不过从行业的大趋势来看,体育零售和体育服务业的发展前景依然被看好,健身休闲服务以及体育观赛服务等体育消费主体结构都呈现出了规模增长。
  今年年初,国家体育总局联合国家统计局共同发布了《2016年国家体育产业总规模与增加值数据公告》。据公告显示,我国体育服务业的总产出占国家体育产业总产出的比重从2015年的33.4%提高到35.9%;增加值占国家体育产业增加值的比重从2015年的49.2%提高到55.0%,其中竞赛表演业增长24.5%,而未来在多部门政策聚焦下,将有望实现井喷式发展。
  当前,我国体育产业正面临着人口红利、政策驱动及消费升级等多重利好因素。未来,随着体育消费群体、消费习惯的培育,体育产业也将呈现专业化、规范化、产业化趋势。在体育产业的细分领域中,体育服务是最能创造价值和实现高额利润的,也应该是最重要的主体部分。当下,我国的体育产业结构正在调整,体育赛事IP的价值变现也被提到新的重视高度。
  与体育竞技相关的赛事及整个赛事产业链是被普遍看好的细分领域,而占据赛事基础入口的大麦体育其实也正站在发展的风口上。与此同时,大麦体育还致力于推动产业升级,并逐渐承担起体育消费培育者的角色。从娱乐产业拓展至文体产业,大麦体育正帮助体育行业实现消费升级,让更多用户通过线上购票,更便捷地去现场观赛,更直观地感受体育赛事的魅力,这是市场培育尤为关键的发展阶段。
  提振消费推动体育业态升级
  客观来说,中国体育票务市场的规范化还需时间,优质、精细的比赛内容是基础,除此之外还离不开市场商业化的持续推进。在这个过程中,票务服务商除了起到窗口的作用,还需要在服务能力上下狠功夫,让现场观赛真正成为一种文化潮流,从而也促使票务收入以及由赛事衍生出来的非票周边收入,成为赛事IP全新的盈利点。
(责任编辑:admin)
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